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阿里系團隊扎根農村,通過賦能農民種植,每畝地可增收一萬元

王涵 2019-10-17 15:00

今年,是邱丙松進入農業領域的第十三年。

期間,他曾任職于沃爾瑪,負責中國區農業系統鮮食供應鏈及倉配工作,隨后,打造了天貓生鮮高端食材供應鏈,又為樂購開拓了華南生鮮配送中心。

2019年初,以“改變農業最底層現狀”為目標愿景,邱丙松創立了“農正局”——這是一家農業供應鏈管理平臺,主要通過整合農民土地和勞動力資源,壓縮農民種植鏈條,完成農業標準化規模化管理,達到降本提效效果。

邱丙松介紹,農正局的業務模式可分為B端、C端兩部分。B端方面,通過與永輝超市等零售商超合作,一方面可以建立銷售渠道,為客戶運輸直采農產品,另一方面,還可以根據訂單分析預測市場需求,集中規劃種植品種;C端部分,他們主要采取會員制模式,以農民家庭為一個會員單位,前期為用戶規劃種植,后期幫用戶分銷產品,提高產品零售價。

從整個農業市場來看,大部分競品更關注農業賦能。比如肥料企業,銷售肥料提高農收產量,或專注于銷售供應鏈,通過低價收入高價賣出,賺取中間差價。相比而言,農正局更關注對農民的賦能,從源頭進行標準化種植管理,統一種植標準,提高農民勞動力和土地的價值,讓農民獲得收益,從而帶動農業產業整體發展。

以往,由于土地分散、農民種植思維固化、市場洞察能力不足,常有農產品滯銷現象,使得農民很難通過種植產生效益。而農正局正在做的,就是賦能農民市場分析預測、規劃種植(選種育種)、標準化組織、臨時存儲和銷售能力

在春、夏、秋三季,農正局考慮到天氣氣候和種植技術風險因素,選擇了水果玉米和南瓜(奶油、貝貝、金香品種)作為主要種植品類。這是由于該品種玉米的市場需求量大、種植難度低、生長周期短且無需后期晾曬加工,便可以以每斤1元的價格出售,這個價格比傳統玉米每斤高0.2元,可以每年多產一季;而南瓜,在價格高的同時,還具備耐存儲的特點,能有效降低農產品積壓風險。到了冬天,農正局為農民會員們挑選了耐寒耐凍的越冬甘藍,增加土地利用率,為農民再次增收。

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文章圖片來源于農正局,經授權使用。

農正局創立六個月內,每畝地可為農民會員增收8000元,預計全年下來,每畝地可比往年多營收10000元。

在營收方面,前期,農正局無中間抽成,根據土地面積不同,分檔收取會員入駐費:5畝地以內,每年收1000元;5畝~50畝,每年收5000元;50~500畝,每年收50000元。后期,他們會建立零售農產品品牌,以市場價購入,進行包裝和銷售,提高農產品溢價能力,同時,對農產品溯源賦能,收取10%服務費,并反哺零售市場。

談及擴張邏輯,邱丙松表示,現階段,農正局重點在華北平原地區擴張,率先在山東西部、河南東部、海南以北、安徽以東部署,緊接著,覆蓋至云、貴、西安等地。在進入新區域時,他們會挑選種植能力強的帶頭人優先試驗,用種植收益帶動周邊農民群體入駐。在后期管理過程中,他們會培養當地駐村管理員,以此解決溝通障礙。

從今年4月中旬平臺正式上線至今,農正局已有700多個會員用戶,共覆蓋種植面積1萬畝,已完成兩年期內35%的部署任務。目前,農產品直接銷往永輝和叮當兩家零售商超,部分剩余農產品會銷往新發地等地進行二次加工出售,避免產品滯留。

截至目前,農正局團隊已有7人,大部分來自阿里。其中,聯合創始人郭婷婷,深耕生鮮農市場多年,曾在阿里任職14年,負責開拓華北華東市場和天貓運營;聯合創始人聶成亮,擅長產品架構和平臺設計,曾在阿里擔任8年產品架構設計師,曾開發碼上淘、阿里百川、口碑等;聯合創始人宋會龍,擅長農業板塊地推,曾擔任山東普天陽光集團銷售經理和山東天聚企業集團養殖事業部總經理。

根據前瞻產業研究院的統計數據顯示,截止至2018年,中國智慧農業潛在市場規模為203.06億元,到2020年,潛在市場規模有望達到267.61億元,2015-2020年復合增長率可達14.3%。基于市場趨勢和國家“十三五”的號召,傳統農業向現代農業的轉型升級爆發在即,由此,為農正局為代表的農業創新企業帶來了廣闊機遇。

未來,農正局會重點在會員銷售管理系統研發和供應鏈平臺完善方面發力,擴大農業種植覆蓋面積,快速建立穩定的農產品直采鏈。

該項目已啟動首輪500萬元天使輪融資,資金將主要用于市場推廣、人才引進以及信息系統的開發。

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